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投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?

2017年09月11日 15:21:53    ggshy     运动服饰加盟店     阅读量:507

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?时代发展至今,已经步入了小康社会。也有很多的都想拥有健康的体魄,这时运动服饰的作用就来了。也就是因为这样,运动服饰行业成为了当今最热的创业项目。也有很多的投资加盟者想要加入到这个行业里面,但是由于开店经验不足,更不知道如何评选合格的销售人员。那么,投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员呢?

运动服饰加盟店

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?一、寻找

  一般情况下,公司可以通过多种方式寻找应聘人员,如:学校、招聘会、网上、职介、猎头、公司内部员工推荐等方式。如何花少的代价,寻找到潜在的合格人选,这个问题是非常重要的。

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?二、简历的研究

  如果将收到的简历都通知来面试,那将混乱不堪。先要对简历仔细分析,专业性强的工作需要会同用人部门一道,筛选出可能的人选,选择的重点是看其基本条件和以往经历。基本条件要符合职位说明书中的要求,经历上最好有过类似的工作经历,并不要跳槽太频繁的人。对简历仔细筛选过后,可进行下一步工作。

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?三、电话沟通

  仔细研究过简历后,先不要急着通知面试,而应该先电话沟通一次。有很多应聘人员为了增加面试的机会,将简历写得天花乱坠。投资加盟者经常遇到,看简历有过3年工作经验,实际年龄感觉对不上,又没有写毕业时间,经过电话沟通后,他说在大2就开始干活编程了,工具每样都精通,都用过几个月,真是让人哭笑不得。

  所以投资加盟者对简历要仔细研究,发现细小的问题,主要目的是为了提高招聘效率,节省成本。通过电话沟通核对简历和澄清一些基本的问题,如毕业时间、实际工作时间、主要工作经历、精通而不是熟悉也不是知道的工具等,并基本感受沟通和表达能力,将简历中不注意或隐瞒的一些问题暴露,剔除一些明显不合适所需职位的人员后,可展开下一步的工作-通知面谈了。

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?四、面谈

  对沟通感觉可以的对象约定面谈的时间,一般将面谈时间安排到周末比较好,这个时间段应聘人员一般都有空;人员之间的面试一般需要错开一个时间,一般20分钟左右,避免同时来多人应接不暇。先大致面谈一下,主要感觉外表、表达、性格、真实经历等。

  对感觉可以的,进行书面的测试,否则就直接Cancel掉;面谈的时候一般要采用交互的方式,主人介绍一下公司的情况(也是一个宣传公司的过程,最好将公司的市场宣传材料和网站给应聘者看)和招聘职位的基本情况及对应聘人员的要求,如果双方觉得不合适,就不要耽误大家的时间了。

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?五、书面测试

  为了客观公正、量化地测试应聘人员,书面的测试是必不可少的。通常的书面测试采用一套综合题的方式,包括:基础(如英语基础、专业基础)、严格测试题(通过基础测试的人)、专业测试-对行业对技术的了解等、分析题、表达题等。

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?六、最后的面试

  书面测试通过的,再深入面谈,详细介绍公司、职位、了解待遇要求等,一般经历过书面测试后的人的待遇要求都会比较客观,不会漫天要价。所以这个时候谈待遇等问题是比较

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?七、自身情况

  勤奋、积极主动、自信心、心里承受能力等着装比较注意,至少干净整洁,谈吐自信,表达流畅,一个合格的销售人员至少需要有以上的特点,再通过书面的方式检验一下。一般的情况下,投资加盟者能从应聘人员写的书面答案中观察出问题。

  出一些理解和描述性的题目,没有标准答案。在答题上认真仔细、勤于思考的的人一般会考虑得比较全面,文字相对也比较多,书写也会比较工整。反之,有些人即使答得尚可,感觉比较敷衍,草草对付,投资加盟者觉得可能不够认真踏实。能力是比较好培养的,而个性是几乎无法改变的。勤奋、认真、积极主动很大程度上是个性使然。

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?八、口头表达及沟通

  口头表达能力和沟通能力也是一个好的销售人员必备的特质。好的产品需要好的宣传,需要通过销售人员的口打动对方;沟通则是不光是要能正确表达,还要首先能正确理解客户。

  这方面的测试,建议主考官采用引导的方式,让应试者发挥,并将其表现简单记录下来,问题应该事先准备,也可以对关键的问题采用追问的方式,进行更深入的了解。

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?九、领悟力及销售潜质

  具体的考题可以诸如将公司的广告材料等看10分钟,写出推销计划,并模拟向考官口头销售。表现得比较好的人在表达、领悟力、理解能力、语言组织能力和知识面等方面是有一定的潜力的。

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  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?十、自身能力

  书面组织表达、理解能力、分析能力、知识面。出几个看似同主题不相关的题目,如分析深圳的道路交通情况。正常地回答基本上要描述现有的道路交通状况、分析存在的问题、提出可能的解决方案等。主要考核分析、解决问题的能力。

  投资开家运动服饰加盟店要如何评选合格的销售人员?十一、诚实

  主要从面谈和简历对比,书面测试同口头对比,所提供的信息是否前后一致,对提供的证明材料进行考证,对其在原来公司的工作等的了解来达到目的。总之,书面要重过口头,书面的测试要做到量化、客观,为人员的选择提供真实的量化依据。

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  运动服饰加盟店只有找到一些好的销售人员才能帮助到运动服饰加盟店。以上就是评选合格的销售人员的好方法,希望能够对投资加盟者有所帮助。只有找到一个合格的销售人员才能大大的改善运动服饰加盟的发展情况,更能够帮助投资加盟者早日创业致富。

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