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穷人做什么生意来钱快?开运动装店要如何减少存库提高销量?

2017年09月25日 16:03:09    ggshy     运动装店     阅读量:522

  穷人做什么生意来钱快?开运动装店要如何减少存库提高销量?现在,有很多的穷人想用创业来证明自己,但是穷人没有创业的资本,更没有创业的资金,万一创业当中出错了那会是多么大的一个打击啊!所以,穷人在创业的时候一定要注意现在到好的行业和相关的技巧。那么,穷人创业可以选择开运动装店,主要是因为这个是当前最热的创业项目。然而,开店最怕的就是存库量太多,那么穷人开运动装店要如何减少存库提高销量呢?

开运动装店

  穷人开运动装店要如何减少存库提高销量?一、进货数量控制

  进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为投资加盟者需要给顾客各种类产品的选择。

  当对顾客有了一定了解的时候,投资加盟者就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,投资加盟者才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。

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  当投资加盟者锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。

  (价格比较贵的商品就不包括了)当投资加盟者进了一件商品又出现了热销,投资加盟者很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失的。而投资加盟者不补货。

  又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果投资加盟者进了5件同样的商品的话,在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样投资加盟者就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。

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  穷人开运动装店要如何减少存库提高销量?二、批发和零售

  二者最大的区别是:批发商卖单个商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品的利润高,但出货量要比批发商少。

  初开网店,大多经营者由于不想压太多的商品,因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品,通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大,再决定去补货,因为这样做相对稳妥,风险要小。

  但这种方式也有一个缺点,就是当投资加盟者向批发商提出购买单件产品时,要不就是没有人愿意给投资加盟者货,即使给投资加盟者货价格也要比批发价格高出很多。这样一来,投资加盟者这件商品较高的进货价格加上利润格,必然会导致投资加盟者的价没有竞争力。

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  很多顾客都会放弃购买,无形中干扰了投资加盟者对这个产品市场前景的判断。所以当投资加盟者做之前需要深入了解客户人群的需求,对自己的选货眼光有绝对的信心,进货过程中给予批发商足够的诚意和信心,用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

  穷人开运动装店要如何减少存库提高销量?三、批发市场的潜规则

  1、不要在批发店慢慢检查投资加盟者的产品。当投资加盟者提到货后,只要把数量点清就可以了,一般回去发现产品有问题后再要求更换(当然离进货时间不要太远了)。若投资加盟者提货后就蹲在批发店里面点货,会让批发商觉得投资加盟者是个很麻烦的顾客,从而不愿与投资加盟者打长期的交道。

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  2、不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题,如果投资加盟者这样问,会被批发商认定投资加盟者以前没有做过生意的,是生意场上的新手(如果做生意风险可以控制到这种地步,可能谁都发财了)。

  接下来不用说投资加盟者都猜到批发商会给投资加盟者什么样的报价了。批发商没有义务为投资加盟者承担进货的风险,他能够为投资加盟者更换次品已经是很好的支持了。

  3、批发市场里面价格的调整很小。前面提到,批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调不可能像零售商一样,一般调整都在2%~3%,能够降个5%就已经很厉害了。如果投资加盟者死缠着批发商要求在批发价上再打个8折,又会让批发商知道投资加盟者很少到批发市场混了。

  另一方面,在批发市场里,一般货物的运输都是通过汽车或者铁路(因为运输成本比快递低得多),而且都是买家自己负责,碰上个好的批发商的话,他最多愿意帮投资加盟者去托运,但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

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  穷人开运动装店要如何减少存库提高销量?四、获得批发商的支持
  能影响到批发商对投资加盟者的支持有两个因素:第一个是投资加盟者的首次进货金额,如果投资加盟者首次进货金额太少,批发商就会认为投资加盟者没有实力,或者投资加盟者对他的产品信心不足。

  第二是补货的频率,如果投资加盟者经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为投资加盟者的货物周转快,能够为他带来长期的效益。

  批发商对投资加盟者的支持表现在一旦有新货会尽快通知投资加盟者,而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为投资加盟者是重要客户,一般都会向投资加盟者透露近期那类商品热销,了解这些行情会让投资加盟者对市场和客户判断更准确。

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  以上就是穷人适合做的生意,开运动装店赚钱快的方法。希望投资加盟者能够注意,只有注意到了这些方法才能帮助到投资加盟者,扔投资加盟者在创业的道路上更加的顺利,在赚钱的时候赚得快一些,赚得多一些,更早的发家致富。

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